JURGUEN el nuevo Llaque
Lei hace una semana un libro que me demando un poco tiempo, 2 dias 250 paginas en 10 horas en total, pero que me han dejado secuelas garrafales de no querer leer mas por un buen tiempo un libro en ese ritmo, pero la maestría y otras buenas sugerencias que uno encuentra en la red me hacen quejarme conmigo mismo la falta de ganas de no querer seguir abriéndome a las letras de hojas en blanco de mis novelas históricas romanas, de papeles virtuales de pdfs o del google books, que dilema.
Este gran libro, me ha dejado una impronta, una marca , y no se si aun de desgano o de retiro inconsciente que hace involuntariamente mi YO, de asimilamiento a este tipo de lecturas marketeras, debo reconocer que el tema de marketing siempre me pareció interesante inclusive admiraba casi como a un heroe mitologico a mi profe Llaque de MKT en la universidad, era un tigre un iluminado que cada vez que articulaba frase alguna este lo hacia con una locuacidad, como si estuviera narrando Daniel Peredo el famoso gol Vargas por Perú ante Argentina aquella vez, es por eso que al hacer la tesis no me ocurrió otro loco mas que el que me asesorara, y vaya calamos a la perfeccion, porque vendimos bien la tesis y a la primera nos aprobaron, Las 4ps, las estrategias de marketing, de costos, de diferenciación , de nicho, de explicar tu presentación solo por imagenes 90% imagenes en una dispositiva y 10% de texto, sino recibias un dislike del Gran Llaque.
El titulo de este libro es ESTAMOS CIEGOS (Primera Edicion 2012) de JURGEN KLARIC, que es como el manifiesta en el libro ser uno de los grandes neuromarketeros de la actualidad, la lectura es fácil ,porque la estructura es bien fácil, no trata de ganar tampoco un novel, le bastaría - creo yo - con una nominacion al MTV BOOKS AWARDS (si lo hubiera. jejeje) en comparación con el CONVERSACION EN LA CATEDRAL, que lo acabe leyendo solo para darme el gusto de decir que he leído uno de los "mejores libros" de el único novel peruano, la verdad fue que gracias a wikipedia termine por entender lo jodidamente entramado que era la arquitectura de estos párrafos, que loco pensar que mientras te medias en la vida de Sabalita (el famoso al que le preguntan, en que momento se jodió el Perú) y ya creías encontrar el INSIGHT (entendimiento) del libro, este hacia un REGRESO AL FUTURO para contar la vida de CAYO BERMUDEZ el chinchano que fue el machomen del gobierno de ODRIA, el montesinos con chaveta de esos tiempos.
Pasemos al libro, lo que me gusto mas fueron los conceptos algunos nuevos para mi , y otros ya los habia escuchado pero ni por aca ni por ahi, que sabia que significaban. JURGEN te habla de desaprender, de mandar a la "m" todo lo que sabes de MKT (marketing) es decir olvidarte del mitologico Llaque para mi caso y sus "sonseras". El cliente no tiene la razón, el cliente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestras, .......pffffffffff,... total eso era lo que había dado razón a mi vida durante muchos años, entender al cliente, tratarlo bonito, casi casi como ser un gilero hipocrita con tal de hacer la venta, pero JURGEN, sos un verdadero hijo de puta ( como dirían los argentinos al felicitar extasiados a alguien). JURGUEN defiende su posición una iy otra vez, en este libro plantea teorias, sus hipótesis están probadas por casos que el ha jurado obtener resultados al asesorar a varias firmas multinacionales importantes, y los supuestos que usa son tan cercanos a la realidad como nunca antes lo fue el MKT.
Un término es recurrente que esta en el mainstream de todo el libro, es el INSIGHT:(esto encontré al traducirlo en el google traslate :Visión, clave , esencia , percepción , entendimiento) pero yo lo entiendo como "la clave secreta, puede ser un termino, un símbolo o una imagen que esta siempre con nosotros que sabemos que existe que es bien tranca darle en el clavo, decodificarla, buscarla incansablemente, mediante la creatividad para darla a conocer al mundo y todos sepan que al final lo atrapaste y ahora es parte de este nuestro mundo" es decir - dejando el floro atrás - ES LA ESENCIA DE ALGO QUE AL SER ENCONTRADA SERA UN ÉXITO DE VENTAS. Ejemplo, EL INSIGHT de los desodorantes AXE = es tener sexo, ya!!!!, el INSIGHT de COCA COLA = Encontrar la Felicidad, el INSIGHT de la marca de ropa LEVIS es HOMBRE DOMADOR.
JURGEN, durante todo el texto nos habla de desaprender de salir de la maldita zona de confort, de cuestionarlo todo ( algo Socrático ) de hacer la mayéutica, cuestionar las verdades que formaron los pilares del MKT, de utilizar la ciencia al máximo para aprovechar sus aplicaciones, de meternos a estudiar la antropobiologia, etnologia ( yo no lo sabia pero dicese ser del estudio del comportamiento humano, biologia, psicologia, neurologia y proximamente el marketing biologico. El MKT se limito solamente a ser practicado y retroalimentado solo por mercadologos, por creativos, que miraban con cierto grado de desdén a los científicos,que se creían ser una pléyade exclusiva de iluminados, que mas tenían de artistas, y que hacian ajjjj a todo lo que era ciencia. JURGEN manda a la misma "m" a todas las técnicas de marketing, al focus group, el brainstorm, las encuestas, análisis de mercados, indicadores, APOYO Y CONSULTORIA, ARELLANO MARKETING, estos son ejemplos raros pero podrian ser,.. jejej....etc, ect, para el estas técnicas y o el establishment marketero deben desaparecer ante un consumidor hiperinformado solo se necesita CONSTRUIR SIGNIFICADOS, estimular la emoción y los instintos, eso es lo que vende, el INSIGHT del MKT de estos tiempos.
Hemos de comunicarnos ahora en base al lenguaje instintivo, el racional-emocional no llama a la decisión de compra de parte del consumidor, no es el INSIGHT del marketero, nos dice que hay que leer, codificar los instintos y de ahi, que hay que decodificar los instintos de los consumidores, y para ello nos da 10 principios de los cuales se resumen en desaprender ( o soltarse de lo aprendido, adios mitologico profe Llaque) aprender el metodo cientifico para probar una hipótesis de venta, (se acuerdan de MARIO BUNGE, su librito naranja LA CIENCIA Y SU METODO no les vendria mal a los mercadologos,) y para ello sostenerse de todas las ciencias que estudian al ser humano tanto física como psicológicamente. Aprende a leer no los textos o los libros de MKT o neuromarketing, leer a entrelineas pero a las personas y deja esta frase bien apuntalada "LAS COSAS VALEN MAS POR LO QUE SIGNIFICAN QUE POR LO QUE SON".
De las 3 formas como pensamos (racional, emocional e instintiva, yo no sabia que teniamos pensamiento instintivo, esto lo debemos a la evolución, dícese ser que antes al momento de salir del agua cuando fuimos sirenos, pasamos a ser animales rastreros como el caimán de tumbes) , hay que estudiar mas y prestarle mayor atencion al CEREBRO REPTILIANO, que al final es el que decide la compra el que nos hace actuar, que domina nuestros emociones y nuestra razón, Hay que sintetizar los códigos e implementarlos , usarlos para ver si el INSIGHT ha sido descubierto y tiene éxito. ADIOS A LAS 4 Ps, (Precio, plaza, promoción y producto) ahora estan las 3 Is ( INVESTIGA con el método científico, INNOVA con estas nuevas herramientas científicas , e IMPLEMENTA pon a prueba lo que has aprendido).
JURGEN, te confieso algo, creo que ya entendi porque tu libro me dejo como un ignorante por elección estos días, es que necesitaba depurar todo el MKT MITOLÓGICO y dejar entrar al INSIGHT en mi mente, reestructurar el cerebro, es como cambiar una maquina mecánica por una electronica o nanoelectronica, pero que bien se siente después dejar la maldita zona de confort, o como dirían los THE KILLERS ..
Este gran libro, me ha dejado una impronta, una marca , y no se si aun de desgano o de retiro inconsciente que hace involuntariamente mi YO, de asimilamiento a este tipo de lecturas marketeras, debo reconocer que el tema de marketing siempre me pareció interesante inclusive admiraba casi como a un heroe mitologico a mi profe Llaque de MKT en la universidad, era un tigre un iluminado que cada vez que articulaba frase alguna este lo hacia con una locuacidad, como si estuviera narrando Daniel Peredo el famoso gol Vargas por Perú ante Argentina aquella vez, es por eso que al hacer la tesis no me ocurrió otro loco mas que el que me asesorara, y vaya calamos a la perfeccion, porque vendimos bien la tesis y a la primera nos aprobaron, Las 4ps, las estrategias de marketing, de costos, de diferenciación , de nicho, de explicar tu presentación solo por imagenes 90% imagenes en una dispositiva y 10% de texto, sino recibias un dislike del Gran Llaque.
El titulo de este libro es ESTAMOS CIEGOS (Primera Edicion 2012) de JURGEN KLARIC, que es como el manifiesta en el libro ser uno de los grandes neuromarketeros de la actualidad, la lectura es fácil ,porque la estructura es bien fácil, no trata de ganar tampoco un novel, le bastaría - creo yo - con una nominacion al MTV BOOKS AWARDS (si lo hubiera. jejeje) en comparación con el CONVERSACION EN LA CATEDRAL, que lo acabe leyendo solo para darme el gusto de decir que he leído uno de los "mejores libros" de el único novel peruano, la verdad fue que gracias a wikipedia termine por entender lo jodidamente entramado que era la arquitectura de estos párrafos, que loco pensar que mientras te medias en la vida de Sabalita (el famoso al que le preguntan, en que momento se jodió el Perú) y ya creías encontrar el INSIGHT (entendimiento) del libro, este hacia un REGRESO AL FUTURO para contar la vida de CAYO BERMUDEZ el chinchano que fue el machomen del gobierno de ODRIA, el montesinos con chaveta de esos tiempos.
Pasemos al libro, lo que me gusto mas fueron los conceptos algunos nuevos para mi , y otros ya los habia escuchado pero ni por aca ni por ahi, que sabia que significaban. JURGEN te habla de desaprender, de mandar a la "m" todo lo que sabes de MKT (marketing) es decir olvidarte del mitologico Llaque para mi caso y sus "sonseras". El cliente no tiene la razón, el cliente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestras, .......pffffffffff,... total eso era lo que había dado razón a mi vida durante muchos años, entender al cliente, tratarlo bonito, casi casi como ser un gilero hipocrita con tal de hacer la venta, pero JURGEN, sos un verdadero hijo de puta ( como dirían los argentinos al felicitar extasiados a alguien). JURGUEN defiende su posición una iy otra vez, en este libro plantea teorias, sus hipótesis están probadas por casos que el ha jurado obtener resultados al asesorar a varias firmas multinacionales importantes, y los supuestos que usa son tan cercanos a la realidad como nunca antes lo fue el MKT.
Un término es recurrente que esta en el mainstream de todo el libro, es el INSIGHT:(esto encontré al traducirlo en el google traslate :Visión, clave , esencia , percepción , entendimiento) pero yo lo entiendo como "la clave secreta, puede ser un termino, un símbolo o una imagen que esta siempre con nosotros que sabemos que existe que es bien tranca darle en el clavo, decodificarla, buscarla incansablemente, mediante la creatividad para darla a conocer al mundo y todos sepan que al final lo atrapaste y ahora es parte de este nuestro mundo" es decir - dejando el floro atrás - ES LA ESENCIA DE ALGO QUE AL SER ENCONTRADA SERA UN ÉXITO DE VENTAS. Ejemplo, EL INSIGHT de los desodorantes AXE = es tener sexo, ya!!!!, el INSIGHT de COCA COLA = Encontrar la Felicidad, el INSIGHT de la marca de ropa LEVIS es HOMBRE DOMADOR.
JURGEN, durante todo el texto nos habla de desaprender de salir de la maldita zona de confort, de cuestionarlo todo ( algo Socrático ) de hacer la mayéutica, cuestionar las verdades que formaron los pilares del MKT, de utilizar la ciencia al máximo para aprovechar sus aplicaciones, de meternos a estudiar la antropobiologia, etnologia ( yo no lo sabia pero dicese ser del estudio del comportamiento humano, biologia, psicologia, neurologia y proximamente el marketing biologico. El MKT se limito solamente a ser practicado y retroalimentado solo por mercadologos, por creativos, que miraban con cierto grado de desdén a los científicos,que se creían ser una pléyade exclusiva de iluminados, que mas tenían de artistas, y que hacian ajjjj a todo lo que era ciencia. JURGEN manda a la misma "m" a todas las técnicas de marketing, al focus group, el brainstorm, las encuestas, análisis de mercados, indicadores, APOYO Y CONSULTORIA, ARELLANO MARKETING, estos son ejemplos raros pero podrian ser,.. jejej....etc, ect, para el estas técnicas y o el establishment marketero deben desaparecer ante un consumidor hiperinformado solo se necesita CONSTRUIR SIGNIFICADOS, estimular la emoción y los instintos, eso es lo que vende, el INSIGHT del MKT de estos tiempos.
Hemos de comunicarnos ahora en base al lenguaje instintivo, el racional-emocional no llama a la decisión de compra de parte del consumidor, no es el INSIGHT del marketero, nos dice que hay que leer, codificar los instintos y de ahi, que hay que decodificar los instintos de los consumidores, y para ello nos da 10 principios de los cuales se resumen en desaprender ( o soltarse de lo aprendido, adios mitologico profe Llaque) aprender el metodo cientifico para probar una hipótesis de venta, (se acuerdan de MARIO BUNGE, su librito naranja LA CIENCIA Y SU METODO no les vendria mal a los mercadologos,) y para ello sostenerse de todas las ciencias que estudian al ser humano tanto física como psicológicamente. Aprende a leer no los textos o los libros de MKT o neuromarketing, leer a entrelineas pero a las personas y deja esta frase bien apuntalada "LAS COSAS VALEN MAS POR LO QUE SIGNIFICAN QUE POR LO QUE SON".
De las 3 formas como pensamos (racional, emocional e instintiva, yo no sabia que teniamos pensamiento instintivo, esto lo debemos a la evolución, dícese ser que antes al momento de salir del agua cuando fuimos sirenos, pasamos a ser animales rastreros como el caimán de tumbes) , hay que estudiar mas y prestarle mayor atencion al CEREBRO REPTILIANO, que al final es el que decide la compra el que nos hace actuar, que domina nuestros emociones y nuestra razón, Hay que sintetizar los códigos e implementarlos , usarlos para ver si el INSIGHT ha sido descubierto y tiene éxito. ADIOS A LAS 4 Ps, (Precio, plaza, promoción y producto) ahora estan las 3 Is ( INVESTIGA con el método científico, INNOVA con estas nuevas herramientas científicas , e IMPLEMENTA pon a prueba lo que has aprendido).
JURGEN, te confieso algo, creo que ya entendi porque tu libro me dejo como un ignorante por elección estos días, es que necesitaba depurar todo el MKT MITOLÓGICO y dejar entrar al INSIGHT en mi mente, reestructurar el cerebro, es como cambiar una maquina mecánica por una electronica o nanoelectronica, pero que bien se siente después dejar la maldita zona de confort, o como dirían los THE KILLERS ..
The Killers - Read My Mind - YouTube
"PARA SER EXITOSO NO TIENES QUE HACER COSAS EXTRAORDINARIAS, HAZ COSAS ORDINARIAS EXTRAORDINARIAMENTE BIEN" JURGUEN. (MI NUEVO LLAQUE)
Así que la teorias conocidas del MKT he vivido "engañada". Muy buena perspectiva 😉
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